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你对畜牧兽药销售法了解多少?
来源: | 作者:instrument-406 | 发布时间: 2020-12-01 | 783 次浏览 | 分享到:
  兽药行业现在正在发展当中,在发展中也遇到了一些掣肘,当前要做的就是寻找破局之道,这需要整个行业的共同努力。要想寻找破局之道,就要敢于打破观念,寻找新道路,新思路。下面就和大家探讨一下畜牧兽药销售法该如何实行。

畜牧兽药
  
  畜牧兽药销售法的实行可以从以下四方面入手。
  
  1.同大型养殖体利益共享
  
  认真分析一个养殖集团的现状和需求,用创新的思维进行服务,从养殖的角度来看待养殖。原来进入养殖集团,需要技术厂长、采购等等环节,现在可以关键人对关键人,兽药老总对养殖场投资人,签订协议,以最低的价格提供完全符合国标的产品。兽药厂没有中间业务员和技术员,养殖集团也没有中间环节。最低的价格,最合格的产品,最直接的销售。
  
  2.做小而精的企业,做有特色的细节市场第一
  
  优化产品线,减少产品品类,去掉包材、原料、设备等不必要的库存,轻装上阵,聚焦产品,聚焦市场,精耕细作。是做中药还是西药,是做高端还是低端,确定产品线。在设计的初期要有魄力,敢于做单品,敢于让单品做到本品类第一。找准一个定位,精耕细作,做到第一。
  
  原来的销售更多是依靠业务经理,但现在必须思考,如何让厂家起主导作用,用品牌的意识开发市场。客户认可的服务才是好服务,客户愿意付钱的服务才是他真正需要的。兽药经营者需要跳出免费模式的怪圈,多思考一些付费模式。付费模式是心智模式的翻转,是服务思维的改变,这一改变会让服务真正体现价值,是下一步发展的趋势。
  
  发挥组织的优势,打造组织服务的品牌,行业会更健康。
  
  3.专注产品,专注于客户价值
  
  研发不是一朝一夕之功,核心技术不是那么好掌握的,所以中小企业可以避开一级核心技术,注重二级核心技术,也称“应用的技术”。不搞原始创新,而在如何更好利用上做足文章,在国标时代研究产品如何搭配,用系列产品解决一个问题,做这一个问题的专家,围绕这一个问题形成应用核心技术。
  
  4.减少中间环节,让价格回归真实
  
  国标时代,同质化的产品价格必须回归,你有我有他也有的产品,价格降下来,形成价格优势。用有特色的产品来创造利润,形成合理的系列产品组合。谁敢率先让真正的用户受益,而且有实力、有方法让用户真正受益,谁就会有质的突破。
  
  关于畜牧兽药销售法的知识今天就介绍到这里了,希望可以给大家带来帮助。