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从淘宝小店到线上龙头 华畜用六年时间打造兽药销售新蓝图
来源: | 作者:instrument-406 | 发布时间: 2020-11-27 | 721 次浏览 | 分享到:
  近年来,随着国民生活水平的不断提高,关乎国计民生的畜牧业地位日益凸显,与之息息相关的兽药兽械等衍生市场也呈现爆炸式增长。
  
  根据中国产业研究院报告显示,截至2019年,我国兽药行业市场规模已超过600亿,注册登记的兽药生产企业超过1700家。然而,繁花锦簇的市场表象下,产品同质化日趋严重,销售渠道更迭速度变快,传统营销方法论跟不上互联网新时代等问题也成为制约众多兽药企业发展的痛点。
  
  如何在竞争日益白热化的兽药市场中找到破局点,成为兽药从业者们心心念念的难题。日前,中国最大线上畜牧品牌华畜总经理王泽举先生在公司战略发布会上发表演讲,以华畜自身的发展为蓝本,从产业布局到渠道开拓,为行业提供了新的思路和解决办法。
  
  从线下到线上 双极打法建立互联网兽药贸易新生态
  
  在过去,兽药企业传统营销方式主要依靠经销商招商会、终端客户会议营销、技术员、经销商上门服务等方式,效率低下且极大占用人员精力。近几年,在互联网新销售模式的冲击下,传统模式都面临着巨大的挑战。
  
  营销人员通过电话、微信服务老客户尚不成问题,但如何开发新客户成了一大难题。而在王泽举看来,兽药销售是一个质量和渠道为王的产业,随着用户习惯和社会重心往互联网靠拢,拥抱互联网,是每一个兽药企业必须做出的选择。
  
  基于这种洞察,华畜从14年就开始着手打通线上和线下的渠道,让华畜的产品有全渠道的市场输出空间。经过6年艰苦奋斗,华畜已经在天猫、京东、拼多多等电商平台拥有多家旗舰店铺,上架货品5000余种,年销售额突破三亿,连续五年蝉联线上销售类冠军。
  
  同时,在线下,华畜为保证物流的稳定和消费者利益,斥巨资在河南新乡建立起智能物流仓储中心,成为中原地区首个以畜牧电商为主题的物流产业园区和最大的电商物流中心之一。
  
  得益于线上线下的高效融合,让华畜的产品拥有了比传统经销商更强大的销售能力,在电子商务时代建立起华畜强大的渠道壁垒。

华畜
  
  集中全力建设品牌 告别产品同质化
  
  在王泽举的观察中,自2018年兽药国标政策推进以来,兽药市场上产品同质化越来越严重,尤其是中小企业的化药产品,大部分都是按国家标准生产,可以说是完全雷同的产品。
  
  产品同质化必然导致价格战,由此带来的行业内卷和互相倾轧,导致兽药价格越来越透明,利润也越来越低。对此,王泽举认为,要从白热化的价格战中脱颖而出,就必须建立起消费者的品牌认知。在这样的前提下,强化品牌建设,打造明星产品,无疑成为解决当前困境的最优解。
  
  以华畜兽药为例,在过去的几年时间里,华畜凭借着灵敏的市场嗅觉和多年在行业内的深耕,坚持“更正规、更低价”的产品理念,抓住消费者对高性价比产品的需求,从一个淘宝小店成长为如今的线上最大畜牧品牌,占据全网60%的兽药访客流量。
  
  在兽药品类里,华畜出品已经是消费者心目中高质量、高性价比的代名词。不仅如此,在产品打造和口碑维护的同时,王总也非常注重为客户提供定制化和差异化的服务。
  
  在华畜,有专门的技术服务团队和客户服务团队,为每一个客户提供专业化的建议和细致的咨询。“产品可以是规范化的,但服务永远要因人而异,品牌的建设不只是输出产品,价值观和服务输出能力也是品牌建设的重要内容。”王泽举如是总结。

  
  开拓海外市场 让中国制造占领全球牧场
  
  除了拓宽线上渠道和集中精力建设品牌,王泽举认为海外市场也是一个新的增长点和广阔蓝海。
  
  一直以来,我国是兽药原料药出口大国,过去几年一些大型动保企业已经打开国际市场,并且取得了不错的成绩。可很多中小型企业碍于渠道的限制,在国际市场上没有太多作为,但现在互联网电商平台的发展带来了新的机遇和施为空间,更多的企业都有机会直接面向全球输出产品。
  
  华畜就一直致力于海外市场的开拓,华畜在深圳设立了海外电商销售团队,产品远销非洲和东南亚市场,未来更要向欧美高端市场进军。“我们要让华畜的产品,出现在每一个国家的牧场里。”

  
  最后,在对行业的发展表示乐观的同时,王泽举也判断,随着互联网化程度的加深近年来政策上的日益收紧,兽药行业可能会迎来一场大的洗牌。大量的中小型企业和经销商将会在浪潮的冲击下退出市场。大潮退去,什么样的企业能存活下来?在王泽举的构想中,未来的兽药营销不仅要扮演销售的角色,更要成为一个以品牌为核心,集药品销售、周边产品售卖、兽医防疫、生物安全体系和检测服务咨询为一体的综合服务商。
  
  这是华畜的目标,也是华畜为行业发展描摹的新蓝图!